Славянское Язычество - история, культура, философия, литература, поэзия, фото-, ...
Нажми сюда, чтобы вернуться в Каталог.



Продажа квартир в новостройках – взгляд со стороны застройщика

Владельцы предлагаемых на первичном рынке квартир – застройщики. Они продают жилье в процессе строительства, предлагая инвестировать в него. После сдачи новостройки в эксплуатацию девелопер продает оставшиеся в его собственности квартиры. Продажа квартир в новостройках ведется либо самими застройщиками, либо нанятыми риелторами.

Каковы же особенности сбыта квартир самим девелопером и через риелтора?

Продажа квартир в новостройках застройщиками

Для реализации конструируемой жилплощади своими силами строительная компания создает в структуре новое подразделение – отдел продаж недвижимости. В него набирают штат продавцов-консультантов для работы в офисе и на объектах, готовят образцы договоров, налаживают связи с агентствами рекламы и продвижения.

Продажа квартир в новостройках своими силами выгодна в том случае, если застройщик реализует квартиры в одном или паре домов. Когда в портфеле предложений застройщика есть целые кварталы строящегося или построенного жилья, квартиры в которых требуется продать, ему легче доверить всю работу риэлтерскому агентству.

Продажа квартир в новостройках строительной компанией имеет для нее как преимущества, так и недостатки. Компания способна контролировать работу отдела продаж, тогда как риэлтерское агентство – кот в мешке. С другой стороны, профессионализм сотрудников риэлтерской компании обычно выше, чем работников отдела продаж.

Продажа квартир в новостройках через риелтора

Как мы уже сказали, этот способ предпочтительнее для застройщика тогда, когда реализуемой недвижимости много, квартиры «разбросаны» по десятку проектов, к тому же удаленных друг от друга географически. В этом случае требуются значительные ресурсы, чтобы «идти во всех направлениях», которых у отдела продаж застройщика обычно нет.

Если требуется как можно быстрее оповестить как можно большее количество потенциальных покупателей о реализуемом жилье, продажа квартир в новостройках через риелтора становится выбором девелопера. У агентств недвижимости есть свои каналы продвижения, богатый опыт и связи с рекламными агентствами, базы покупателей.

Взгляд покупателя

Продажа квартир в новостройках кем – застройщиком или риелтором – привлечет покупателя? Практика показывает, что девелоперы аудитории нравятся больше. Причин тому несколько: недоверие к риелторам, боязнь наценок, возможность «выбить» большую скидку из девелопера. Продажа квартир в новостройках риелторами интересует тех, кто хочет выбрать из множества вариантов без обращения к разным девелоперам.